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登上亚洲首富宝座，他是如何凭两句告白语成为营销大王的？ 几天前，亚洲首富换人了。跟着农民山泉股价的大涨，其首创人钟睒睒问鼎亚洲新首富，并甩开巴菲特，力压扎克伯格，跻身全球前五豪富豪之列。黑马？非也！ 在业内，这位低调的浙江商人，早已是有名的文案大师、营销鬼才。
农民山泉，有点甜 1998年，农民山泉第一次上央视，花了398万做了世界杯特辑栏目冠名。凭借“喝农民山泉,看98世界杯”这句告白语，农民山泉迅速杀入市场，销量暴增。同年，有另一句越发著名的告白语被确定为农民山泉品牌slogan。
这句话只有七个字：农户山泉，有点甜。糊口化、接地气、朗朗上口、突生产品焦点价值、而且带有先入为主的心理表示……无论从哪一个角度来讲，这都是一句无懈可击的告白语。展开全文 于是，通过大规模、高密度的告白轰炸，不停强化的心理表示强调“甘甜”的观点，农民山泉“飞”入黎民家，成为全国性品牌。
十年后，农民山泉将品牌slogan改为“我们不出产水，我们只是大自然的搬运工”。一方面与竞品打出了差异化，突出了自身水产物的纯净澄澈，另一方面自诩搬运工，强调“天然”属性，更是佐证了前一句slogan中的“有点甜”。堪称告白界的经典call back。今后，“每一滴水，都有他的源头”传播业界，“什么样的水源，孕育什么样的生命”告白片爆火出圈，“喝前摇一摇”的农民果园为用户制造典礼感，“茶π，自成一派”精准偷袭年青世代的心智，“与其心跳，不如尖叫”精密契合运动个性…… 农民山泉的告白语，险些每一小我私家都能脱口而出。
然而，仅仅依靠告白语还不敷，钟老板深知：“最好的营销就是事件营销。” 最好的营销就是事件营销 2000年，钟睒睒宣布“纯净水对康健无益”，改而出产天然水。一石激起千层浪，诸多水企吹响集结号，抖擞还击，两边争辩不休。
经此一役，农民山泉“天然康健”的品牌定位给人留下了深刻印象，其品牌影响力，就这样“打”进了消费者的心中。“水战”事后，农民山泉已挤进了行业前三，与娃哈哈、乐百氏两家水企三分天下，配合占据了海内市场百分之四十多的份额。2007年，农民山泉如法炮制，通过引入水的酸碱性话题，引爆了第二场“水战”，掀起了连续多年的争论怒潮。怒潮褪去的时候，从2011年起，农民山泉已紧紧占据瓶装水老大之位，市占率高居榜首，连续至今。
“企业不会炒作，就是木乃伊，木乃伊必需尽早进入宅兆。”钟老板如是说。
然而，令人意外的是，高调营销的农民山泉，花在告白上的钱却是少少。2019年，农民山泉的告白支出仅为12亿，占总营收的5%。凭什么？ 凭的是两句告白语，定位了品牌的成长偏向。
凭的是多年来坚定地、连续地围绕告白语做内容输出。凭的是每一次告白，都契合品牌气质，都在围绕“自然”、“天然”举行。
凭的是所有的营销，都是在一次次反复打造品牌印记，加深用户印象。什么叫做花最少的钱，办出最大的效率？钟老板给出了谜底。被卖水延长的告白公司 就在无数企业都在为寻找自身“第二增长曲线”苦苦挠头的时候，农民山泉早已撒下一张巨网。
除了天然水，农民山泉旗下的品牌，还包括：尖叫、茶π、东方树叶、农民果园、水溶C100、维他命水…… 每一款单拎出来，都能复盘出不尽的经典营销案例。跟着一款款爆品的推出，农民山泉也在不停实验新的营销方式。比方： ·最早冠名网络综艺的饮料品牌，就是农民山泉。
·优酷上的第一条可选择跳过的告白内容就来自农民山泉。·农民山泉生肖瓶每年“只送不卖”套路让消费者趋之若鹜。·新推出的年青品牌热衷于请流量明星代言，个中不乏Bigbang、吴亦凡等顶流明星。
假如说农民山泉饮用天然水是乐成的“单点破局”，那么其旗下的产物矩阵，早已“全面着花”。正如一张不停编织的巨大的网，让消费者无处可逃。
农民山泉已经不仅仅是在卖水了，它是在界说你需要什么样的水，界说你需要什么样的康健。而农民山泉名堂百出的告白语、宣传视频、产物包装、IP营销、跨界联名、明星代言……每一次进击，也都在令人们越发确信了那句话。
这是一家“被卖水延长的告白公司”。—尾声— 2020年9月8日，农民山泉正式登岸港交所，股价一度暴涨。按照IPO显示，以2020年零售额计较，农民山泉在茶饮料、功效饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。
市场上每5瓶饮用水，就有一瓶是农民山泉。持有农民山泉84%股权的首创人钟睒睒，以黑马之姿突入人们的视野，“瞬间”成为了新的中国首富。直到这一刻，大大都人才第一次听到钟睒睒这个名字。
时间回溯到1993年，39岁的钟睒睒开办了养生堂，推出首款产物“龟鳖丸”，凭借“养育之恩，无以回报”、“迟早两粒龟鳖丸，好过每天吃甲鱼”等告白语，一炮而红。今后，一系列惊动业界的营销事件，不停地击中其时的消费者…… 早在谁人魔幻的年月，钟睒睒的营销天赋，便开始大放异彩。返回，检察更多。
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